L’Ibiza Tech Forum 2026 ha evidenziato come la sopravvivenza delle startup dipenda dall’architettura finanziaria e dalla capacità di scalare. Pilar Carrato, CFO del CDTI, ha analizzato errori comuni e soluzioni pratiche per competere a livello globale. Tre elementi critici emergono: qualità del team, adattamento al mercato e conoscenza della concorrenza. Il settore pubblico spagnolo agisce come leva per colmare le carenze degli investitori privati.
Tre pilastri per attrarre investitori
Le startup spesso falliscono per mancanza di strategia nella ricerca di capitali. Pilar Carrato identifica tre fattori non negoziabili: un team multidisciplinare, una soluzione orientata al mercato reale e un’analisi approfondita dei competitor. Senza questi elementi, qualsiasi pitch perde credibilità. Gli investitori privati cercano modelli scalabili, non semplici attività redditizie.
Team multidisciplinare
Passare da un progetto locale a uno globale richiede competenze diversificate. CTO, CEO e CFO devono collaborare sinergicamente. L’autoimpiego è un limite: servono figure dedicate a tecnologia, strategia e finanza.
Soluzioni per bisogni reali
Le idee innovative devono rispondere a esigenze concrete del mercato. I fondatori devono modificare i prodotti in base al feedback dei clienti, abbandonando visioni idealizzate.
Conoscere la concorrenza
Nell’era dell’intelligenza artificiale, ignorare soluzioni simili sviluppate a livello internazionale rende inefficace qualsiasi proposta. La ricerca competitiva è fondamentale.
Blocco degli exit: problema culturale
La Spagna soffre di un collo di bottiglia nelle operazioni di uscita degli investitori. Le grandi corporation nazionali acquisiscono raramente startup locali, a differenza di altri mercati. Questo prosciuga gli investitori privati, che non possono riciclare capitali. Servono incentivi fiscali e regolamentazione più snella per stimolare gli acquisti tecnologici.
Disciplina finanziaria come priorità
Una pianificazione finanziaria rigorosa condiziona il successo. Errori nella strutturazione societaria iniziale possono distruggere progetti validi. Fondatori con finanziamenti scorretti rischiano di perdere il controllo della propria azienda. La disciplina va applicata fin dal primo giorno, evitando di vivere in costante emergenza tra un round e l’altro.
Collaborazione pubblico-privato
Il CDTI mitiga i rischi attraverso un effetto leva: integra i fondi privati con risorse pubbliche. Questo ibrido compensa la fragilità del sistema finanziario spagnolo. I fondatori devono studiare tutte le opzioni disponibili, dai prestiti partecipativi alle sovvenzioni, scegliendo partner con cura. Un fondo di investimento è un impegno a lungo termine: condizioni sfavorevoli possono portare a divorzi traumatici.
Coscienza Digitale
L’intelligenza artificiale ridefinisce i modelli di business, ma richiede un approccio etico. Le startup devono bilanciare innovazione e responsabilità sociale, evitando soluzioni che escludano parti del mercato. La scalabilità non deve compromettere l’equità. Il settore pubblico ha un ruolo nel garantire che il progresso tecnologico sia inclusivo e sostenibile.
